… Et c’est une opportunit\u00e9 pour les meilleurs vendeurs. <\/p>\n\n\n\n
Petit retour en arri\u00e8re. <\/p>\n\n\n\n
Pendant pr\u00e8s d\u2019une d\u00e9cennie, l\u2019argent \u00e9tait quasiment gratuit : taux bas, fortes liquidit\u00e9s, et la volont\u00e9 des investisseurs de financer la croissance pour faire \u00e9maner des champions, avant la rentabilit\u00e9. Aujourd’hui, le secteur de la tech est en crise. Selon le syndicat num\u00e9rique Numeum, la croissance en 2025 devrait se situer \u00e0 1,8% contre 4,5% en 2024 (qui \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 en recul par rapport \u00e0 2023). <\/p>\n\n\n\n
Plusieurs faisceaux convergents sont \u00e0 l’origine de cette crise. En 2021, en pleine crise du Covid, les entreprises ont compris que les \u00e9quipes techniques pouvaient travailler \u00e0 distance. Le fort enjeu de digitalisation des entreprises, associ\u00e9 \u00e0 la pression port\u00e9e par le co\u00fbt des salaires en France, et la p\u00e9nurie de talents a pouss\u00e9 les entreprises \u00e0 recourir massivement \u00e0 l’offshore.<\/p>\n\n\n\n
Ensuite, entre 2022 et 2024, les taux directeurs, et le co\u00fbt du capital sont en forte augmentation. Ce qui a entra\u00een\u00e9 une baisse drastique des lev\u00e9es de fonds, une valorisation des start ups en baisse, et ainsi, moins de recrutements. <\/p>\n\n\n\n
Enfin, les diff\u00e9rentes coupes budg\u00e9taires publiques successives sur les subventions et autres financements \u00ab\u00a0gratuits\u00a0\u00bb ont entrav\u00e9 la capacit\u00e9 financi\u00e8re des entreprises. <\/p>\n\n\n\n
Il y a quelques ann\u00e9es, voir des ing\u00e9nieurs informatiques en statut \u00ab\u00a0Open to work\u00a0\u00bb sur Linked In \u00e9tait presque mission impossible. Aujourd’hui c’est relativement monnaie courante. <\/p>\n\n\n\n
Face \u00e0 la rar\u00e9faction des financements, les entreprises tech red\u00e9finissent leur strat\u00e9gie en recrutant des profils de \u00ab\u00a0chasseurs\u00a0\u00bb capables d’aller chercher du nouveau business, de l’upsell ou cross-sell. En r\u00e9sum\u00e9: Il Faut Vendre<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n En effet, le quatri\u00e8me trimestre 2024 a montr\u00e9 une inflexion positive avec 2 700 offres publi\u00e9es par plus de 1 000 \u00e9diteurs de logiciels, soit presque deux fois plus qu’au trimestre pr\u00e9c\u00e9dent.<\/a> Le second trimestre 2024 a connu trois fois plus d’offres publi\u00e9es pour les commerciaux du secteur de la Tech.<\/p>\n\n\n\n Plus r\u00e9v\u00e9lateur encore, le poste de BDR (Business Development Representative) repr\u00e9sente pr\u00e8s d’un quart des recrutements avec une progression de +9 points sur un an, soit un niveau in\u00e9dit. Les entreprises renforcent massivement leurs \u00e9quipes de prospection pour nourrir un pipeline pr\u00e9qualifi\u00e9 et limiter les co\u00fbts d’acquisition.<\/p>\n\n\n\n La crise de la Tech fran\u00e7aise n’est donc pas une fin mais une transformation. Elle force les entreprises \u00e0 passer d’une logique de croissance \u00e0 tout prix \u00e0 une logique de croissance rentable, pla\u00e7ant ainsi les commerciaux au c\u0153ur de la cr\u00e9ation de valeur. <\/p>\n\n\n\n Pour les professionnels de la vente, c’est l’occasion de rejoindre des entreprises qui ont enfin compris que les revenus commerciaux, et non les lev\u00e9es de fonds, sont la cl\u00e9 de la p\u00e9rennit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Sources: <\/p>\n\n\n\n Ralentissement du secteur de la Tech <\/a><\/p>\n\n\n\n Rapport Numeum <\/a><\/p>\n\n\n\n Recours \u00e0 l’offshore<\/a><\/p>\n\n\n\n