{"id":7604,"date":"2026-05-18T20:52:27","date_gmt":"2026-05-18T18:52:27","guid":{"rendered":"https:\/\/generativ.fr\/?p=7604"},"modified":"2026-05-18T20:52:27","modified_gmt":"2026-05-18T18:52:27","slug":"dessinez-la-powermap","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/2026\/05\/18\/dessinez-la-powermap\/","title":{"rendered":"Oubliez l&rsquo;organigramme. Dessinez la powermap."},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quand on vend en B2B sur des comptes complexes, on a tous le m\u00eame r\u00e9flexe : reconstruire l&rsquo;organigramme du prospect, identifier le d\u00e9cideur, mapper les r\u00f4les dans le CRM. Sauf que cette approche, aussi rationnelle soit-elle, passe \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l&rsquo;essentiel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Car le pouvoir r\u00e9el dans une entreprise ne se voit pas dans les cases et les fl\u00e8ches. Il vit dans les relations informelles, les influences silencieuses, les agendas personnels. Et c&rsquo;est pr\u00e9cis\u00e9ment ce que ni LinkedIn, ni votre CRM ne savent capturer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans cet \u00e9pisode, je vous raconte comment j&rsquo;ai perdu un deal \u00e0 150 000 \u20ac \u00e0 cause d&rsquo;une assistante de direction que je n&rsquo;avais jamais crois\u00e9e: et comment cette exp\u00e9rience m&rsquo;a pouss\u00e9 \u00e0 abandonner les usines \u00e0 gaz pour revenir \u00e0 un outil simple, visuel, et terriblement efficace : la powermap.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous d\u00e9couvrirez :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pourquoi l&rsquo;organigramme est une illusion strat\u00e9gique<\/li>\n\n\n\n<li>Pourquoi tenter de le mod\u00e9liser dans le CRM est une fausse bonne id\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>Les 3 questions qui structurent une powermap utile<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\ud83c\udfa7 \u00c9couter l&rsquo;\u00e9pisode<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/embed.acast.com\/69074eb217c1d64648a6cdee\/6a0b59024239db8b8789cae9\" frameBorder=\"0\" width=\"100%\" height=\"110px\"><\/iframe>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Caf\u00e9 et Croissance, c&rsquo;est le podcast qui vous aide en quelques minutes \u00e0 mieux vendre. Un nouvel \u00e9pisode r\u00e9guli\u00e8rement, toujours court, toujours actionnable.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vous avez aim\u00e9 cet article ?<\/strong> Partagez-le \u00e0 un coll\u00e8gue qui passe encore ses soir\u00e9es \u00e0 reconstruire des organigrammes sur LinkedIn. \u2615<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quand on vend en B2B sur des comptes complexes, on a tous le m\u00eame r\u00e9flexe : reconstruire l&rsquo;organigramme du prospect, identifier le d\u00e9cideur, mapper les r\u00f4les dans le CRM. Sauf que cette approche, aussi rationnelle soit-elle, passe \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l&rsquo;essentiel. Car le pouvoir r\u00e9el dans une entreprise ne se voit pas dans les cases [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7605,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-7604","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7604","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7604"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7604\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7605"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7604"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7604"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7604"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}