{"id":7775,"date":"2026-09-05T17:18:47","date_gmt":"2026-09-05T15:18:47","guid":{"rendered":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/?p=7775"},"modified":"2026-09-05T17:18:47","modified_gmt":"2026-09-05T15:18:47","slug":"plan-osez-lia-bpifrance-pme-tech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/generativ.fr\/blog\/2026\/09\/05\/plan-osez-lia-bpifrance-pme-tech\/","title":{"rendered":"Plan Osez l’IA : l’aide gratuite que les PME tech n\u00e9gligent"},"content":{"rendered":"\n

Une question revient souvent chez les clients de mes clients : par o\u00f9 commencer avec l’IA appliqu\u00e9e \u00e0 la vente ? La plupart cherchent la r\u00e9ponse dans un cabinet de conseil factur\u00e9 15 000 euros (minimum). Rares sont ceux qui savent qu’un dispositif public gratuit peut d\u00e9j\u00e0 les aider \u00e0 cadrer pr\u00e9cis\u00e9ment leur premier cas d’usage, avant de sortir le ch\u00e9quier.<\/p>\n\n\n\n

Ce dispositif s’appelle Osez l’IA. Il est port\u00e9 par la Direction g\u00e9n\u00e9rale des Entreprises et Bpifrance, et il tourne \u00e0 plein r\u00e9gime depuis un an sans que la majorit\u00e9 des dirigeants de PME l’aient identifi\u00e9 comme un point d’entr\u00e9e s\u00e9rieux.<\/p>\n\n\n\n

Osez l’IA, le plan que personne n’a lu jusqu’au bout<\/h2>\n\n\n\n

Le plan \u00ab Osez l’IA \u00bb est une initiative de la Direction g\u00e9n\u00e9rale des Entreprises (DGE) et de Bpifrance, lanc\u00e9e le 1\u1d49\u02b3 juillet 2025 dans le cadre de France 2030 et de la strat\u00e9gie nationale pour l’intelligence artificielle. L’ambition affich\u00e9e est claire : atteindre un taux de diffusion de l’IA, \u00e0 horizon 2030, dans 100% des grandes entreprises, 80% des PME et ETI, et 50% des TPE.<\/p>\n\n\n\n

Pour y arriver, l’\u00c9tat a construit une m\u00e9canique en trois temps. Le plan repose sur la sensibilisation des entreprises pour promouvoir l’adoption de l’IA, la formation, et l’accompagnement des entreprises pour identifier des solutions d’IA pertinentes et passer \u00e0 l’action.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 VivaTech 2026, Bpifrance a annonc\u00e9 le renforcement du dispositif avec 45 nouveaux ambassadeurs IA, portant le r\u00e9seau \u00e0 615 ambassadeurs r\u00e9partis dans 20 r\u00e9gions et collectivit\u00e9s et 13 secteurs d’activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

En neuf mois, ces ambassadeurs ont d\u00e9j\u00e0 sensibilis\u00e9 plus de 35 000 entreprises \u00e0 travers la France.
Ce sont des acteurs de terrain : le r\u00e9seau mobilise de nombreux acteurs s\u00e9lectionn\u00e9s pour leur connaissance pratique de l’IA et leur ancrage dans les \u00e9cosyst\u00e8mes locaux ou sectoriels, avec pour mission de sensibiliser les entreprises aux b\u00e9n\u00e9fices de l’IA et de les orienter vers des interlocuteurs ou dispositifs adapt\u00e9s \u00e0 leurs besoins.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi les dirigeants de PME tech passent \u00e0 c\u00f4t\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Le probl\u00e8me c’est le passage \u00e0 l’action. Une enqu\u00eate du Lab de Bpifrance donne la mesure du retard : seuls 43 % des dirigeants de PME ont d\u00e9j\u00e0 une strat\u00e9gie IA d’apr\u00e8s une \u00e9tude du Lab de Bpifrance, publi\u00e9e le 4 juin 2025. Et l’\u00e9cart entre sensibilisation et ex\u00e9cution se confirme dans les chiffres les plus r\u00e9cents du dispositif lui-m\u00eame : 70 diagnostics engag\u00e9s pour un objectif de 1 000, et 54 cas d’usage pour couvrir l’ensemble du tissu \u00e9conomique fran\u00e7ais. Un observateur du secteur r\u00e9sume la situation sans d\u00e9tour : le plan a fait de la sensibilisation son premier axe, mais l’objectif d\u00e9clar\u00e9 depuis VivaTech est de passer \u00e0 l’action, et sur ce terrain, les indicateurs restent encore modestes.<\/p>\n\n\n\n

Traduction pour un CEO press\u00e9 : l’\u00c9tat a fait le travail de faire conna\u00eetre l’IA. Les dirigeants n’ont pas fait le travail de la mobiliser concr\u00e8tement.<\/strong> C’est exactement le m\u00eame pi\u00e8ge que celui du prospect qui conna\u00eet votre produit, l’a vu passer sur LinkedIn, mais n’a jamais engag\u00e9 de conversation commerciale avec vous. La sensibilisation n’est pas la conversion.<\/p>\n\n\n\n

Le vrai levier : cadrer le cas d’usage avant de payer un consultant<\/h2>\n\n\n\n

C’est ici que l’angle Generativ rejoint le dispositif public. On ne construit pas une machine commerciale sur une intuition mais sur un cas d’usage pr\u00e9cis, mesurable, rattach\u00e9 \u00e0 un goulot identifi\u00e9 dans le pipeline. Or c’est exactement ce que propose le Diagnostic Data IA de Bpifrance, et c’est gratuit \u00e0 40 %.<\/p>\n\n\n\n

Les \u00ab Diagnostics Data IA \u00bb permettent \u00e0 des PME et ETI d’identifier et exploiter le potentiel de l’IA au sein de leur entreprise, par une prestation de 8 jours-hommes, pour un co\u00fbt de 10 000 \u20ac HT, avec une prise en charge de 40 % par France 2030. Un expert intervient pour un premier \u00e9tat des lieux technique et op\u00e9rationnel, l’identification de cas d’usage concrets et applicables, et leur priorisation selon leur valeur ajout\u00e9e pour l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Sont \u00e9ligibles \u00e0 ce dispositif les PME et ETI ayant un effectif entre 10 et 2 000 salari\u00e9s, et immatricul\u00e9es en France au registre du commerce et des soci\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Concr\u00e8tement, 6 000 euros pour huit jours d’un expert qui identifie et hi\u00e9rarchise vos cas d’usage, c’est moins cher qu’un cabinet de conseil g\u00e9n\u00e9raliste qui vous vendra un audit standardis\u00e9 sans conna\u00eetre votre cycle de vente. <\/p>\n\n\n\n

\"Illustration<\/figure>\n\n\n\n

Pour une PME tech qui cherche \u00e0 qualifier plus vite ses leads entrants, \u00e0 automatiser une partie de la recherche de comptes cibles, ou \u00e0 structurer un premier s\u00e9quen\u00e7age d’emails de prospection assist\u00e9 par IA g\u00e9n\u00e9rative, ce cadrage vaut de l’or. Il \u00e9vite l’erreur la plus fr\u00e9quente que nous constatons chez nos clients : acheter un outil d’IA avant de savoir pr\u00e9cis\u00e9ment quel goulot commercial il doit d\u00e9bloquer.<\/p>\n\n\n\n

Comment mobiliser le dispositif en trois \u00e9tapes<\/h2>\n\n\n\n

La m\u00e9canique est simple, \u00e0 condition de ne pas se perdre dans les sigles.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Identifiez votre ambassadeur IA de r\u00e9f\u00e9rence.<\/strong>

    Les entreprises peuvent d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent identifier leur Ambassadeur de r\u00e9f\u00e9rence via la liste accessible en ligne, et consulter les \u00e9v\u00e9nements organis\u00e9s ou relay\u00e9s par le r\u00e9seau sur l’agenda partag\u00e9 \u00ab Osez l’IA \u00bb.

    Cet \u00e9change gratuit, souvent en une heure, sert \u00e0 formuler votre premier p\u00e9rim\u00e8tre de r\u00e9flexion.<\/li>\n\n\n\n
  2. Explorez la plateforme Acc\u00e9l\u00e9rez avec l’IA.<\/strong>

    Lanc\u00e9e \u00e0 l’occasion du salon VivaTech, elle est accessible en ligne et pr\u00e9sente plus de 75 exemples concrets de d\u00e9ploiement de l’IA dans tous les secteurs d’activit\u00e9s et diff\u00e9rentes fonctions de l’entreprise, des informations pratiques, ainsi que des t\u00e9moignages de dirigeants.

    Filtrez sur la fonction commerciale, comparez avec votre propre pipeline.<\/li>\n\n\n\n
  3. Engagez un Diagnostic Data IA si le cas d’usage se confirme.<\/strong> C’est seulement \u00e0 cette \u00e9tape, une fois le besoin cadr\u00e9 et prioris\u00e9 par un expert ind\u00e9pendant, que vous savez si un accompagnement payant a une valeur ajout\u00e9e r\u00e9elle, et lequel.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Un d\u00e9tail m\u00e9rite d’\u00eatre signal\u00e9 pour les dirigeants qui veulent comparer des prestataires :
    88 entreprises proposant des solutions d’intelligence artificielle adapt\u00e9es aux PME et ETI figurent dans un catalogue officiel cr\u00e9\u00e9 par la DGE et Hub France IA. C’est un point de d\u00e9part pour challenger n’importe quel devis priv\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    Ce que \u00e7a change pour votre budget IA<\/h2>\n\n\n\n

    La logique est de renverser l’ordre des op\u00e9rations. Aujourd’hui, beaucoup de PME tech ach\u00e8tent d’abord un outil ou une prestation de conseil en IA, puis cherchent apr\u00e8s-coup \u00e0 justifier le retour sur investissement. Le plan Osez l’IA permet l’inverse : cadrer le besoin gratuitement, chiffrer le cas d’usage, puis d\u00e9cider en connaissance de cause si un partenaire sp\u00e9cialis\u00e9 apporte une valeur que le dispositif public ne couvre pas, par exemple l’impl\u00e9mentation op\u00e9rationnelle dans votre stack commerciale ou la formation continue de vos \u00e9quipes de vente.<\/p>\n\n\n\n

    C’est aussi une question de rapidit\u00e9 d’ex\u00e9cution. Le dispositif ne remplace pas un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 en outbound B2B qui va construire votre s\u00e9quen\u00e7age, former vos SDR ou industrialiser votre prospection. Mais il \u00e9vite de payer ce cabinet pour red\u00e9couvrir un besoin que Bpifrance peut cartographier gratuitement en amont. Un accompagnement priv\u00e9 bien men\u00e9 intervient apr\u00e8s ce cadrage, pas \u00e0 sa place.<\/p>\n\n\n\n

    La priorit\u00e9 : ne pas laisser ce dispositif inutilis\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

    Le retard est dans la mobilisation par les dirigeants. Une PME tech qui attend d’avoir un budget conseil confortable pour s’int\u00e9resser \u00e0 l’IA perd un temps que ses concurrents, eux, utilisent d\u00e9j\u00e0 pour cadrer leurs cas d’usage gratuitement.<\/p>\n\n\n\n

    Cadrer avant de d\u00e9penser, c’est la seule s\u00e9quence rationnelle quand le dispositif existe et qu’il est financ\u00e9 par l’argent public. Le reste, l’impl\u00e9mentation, la formation, l’industrialisation, appartient \u00e0 l’accompagnement priv\u00e9, mais seulement une fois le besoin identifi\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    Et vous, avez-vous d\u00e9j\u00e0 cadr\u00e9 pr\u00e9cis\u00e9ment le premier cas d’usage IA de votre force de vente, ou \u00eates-vous en train de payer pour le d\u00e9couvrir ? Parlons-en, 30 minutes, sans engagement.<\/a><\/p>\n\n\n\n

    Sources<\/h2>\n\n\n\n