… Et c’est une opportunité pour les meilleurs vendeurs. Petit retour en arrière. La fin de l’argent facile Pendant près d’une décennie, l’argent était quasiment gratuit : taux bas, fortes liquidités, et la volonté des investisseurs de financer la croissance pour faire émaner des champions, avant la rentabilité. Aujourd’hui, le secteur de la tech est […]
Il y a quelques années, le quotidien d’un commercial se résumait souvent à acheter des listes d’entreprises à la CCI, envoyer des e-mails « à la main » (le plus souvent à des adresses génériques), et surtout, à décrocher son téléphone pour affronter le célèbre barrage de Martine de l’accueil… avant d’essuyer, neuf fois sur […]
Lorsque j’ai démarré ma carrière, mon employeur de l’époque commercialisait une solution pour l’aéronautique légère. L’entreprise était composée de 4 ingénieurs chevronnés ayant conçu un boîtier à emporter dans les cockpits des avions légers, afin de suivre les positions GPS, accélération, altimétrie, etc… Mon rôle, en tant qu’alternant, était de vendre ce produit. À l’époque, […]
Un de mes clients développe et déploie des solutions digitales sur mesure. Après un premier excellent rendez vous avec le directeur marketing d’un prospect, j’avais organisé un second rendez-vous entre le directeur technique du prospect et un expert chez mon client. L’objectif était simple : rassurer le prospect sur la maîtrise technologique et la capacité […]
