Il y a quelques années, le quotidien d’un commercial se résumait souvent à acheter des listes d’entreprises à la CCI, envoyer des e-mails « à la main » (le plus souvent à des adresses génériques), et surtout, à décrocher son téléphone pour affronter le célèbre barrage de Martine de l’accueil… avant d’essuyer, neuf fois sur […]
Lorsque j’ai démarré ma carrière, mon employeur de l’époque commercialisait une solution pour l’aéronautique légère. L’entreprise était composée de 4 ingénieurs chevronnés ayant conçu un boîtier à emporter dans les cockpits des avions légers, afin de suivre les positions GPS, accélération, altimétrie, etc… Mon rôle, en tant qu’alternant, était de vendre ce produit. À l’époque, […]
Un de mes clients développe et déploie des solutions headless, c’est-à-dire des architectures où le front-end (ce que voit l’utilisateur) est séparé du back-end (la logique métier et les données). Cette approche permet de faire évoluer chaque couche indépendamment. Avec un premier excellent rendez vous avec le directeur marketing d’un prospect, j’avais organisé un second […]
