Comment tuer une vente en parlant trop?

Un de mes clients développe et déploie des solutions headless, c’est-à-dire des architectures où le front-end (ce que voit l’utilisateur) est séparé du back-end (la logique métier et les données). Cette approche permet de faire évoluer chaque couche indépendamment. Avec un premier excellent rendez vous avec le directeur marketing d’un prospect, j’avais organisé un second […]