Catégorie : Podcast

Quand on vend en B2B sur des comptes complexes, on a tous le même réflexe : reconstruire l’organigramme du prospect, identifier le décideur, mapper les rôles dans le CRM. Sauf que cette approche, aussi rationnelle soit-elle, passe à côté de l’essentiel.

Car le pouvoir réel dans une entreprise ne se voit pas dans les cases et les flèches. Il vit dans les relations informelles, les influences silencieuses, les agendas personnels. Et c’est précisément ce que ni LinkedIn, ni votre CRM ne savent capturer.

Dans cet épisode, je vous raconte comment j’ai perdu un deal à 150 000 € à cause d’une assistante de direction que je n’avais jamais croisée: et comment cette expérience m’a poussé à abandonner les usines à gaz pour revenir à un outil simple, visuel, et terriblement efficace : la powermap.

Vous découvrirez :

• Pourquoi l’organigramme est une illusion stratégique
• Pourquoi tenter de le modéliser dans le CRM est une fausse bonne idée
• Les 3 questions qui structurent une powermap utile

🎧 Écouter l’épisode

Café et Croissance, c’est le podcast qui vous aide en quelques minutes à mieux vendre. Un nouvel épisode régulièrement, toujours court, toujours actionnable.

Vous avez aimé cet article ? Partagez-le à un collègue qui passe encore ses soirées à reconstruire des organigrammes sur LinkedIn. ☕

En ce début d’année, Café et Croissance attaque un grand classique de la vente… et le démonte pièce par pièce.
Frameworks commerciaux : utiles ou dépassés ? Pourquoi certains marchent encore… et pourquoi d’autres font clairement perdre du temps aujourd’hui.

Dans cet épisode, on parle de ventes complexes, de décisions à 15 têtes, de fausses opportunités qui font perdre des mois, et d’un framework qui oblige à poser les vraies questions — celles qui font avancer (ou tuer) un deal rapidement.

Si vous vendez en B2B, que vos cycles de vente s’allongent et que vous voulez arrêter de glisser sur des opportunités bancales, cet épisode est clairement pour vous ☕📈

Vous disposez de 10 secondes pour capter l’attention de votre interlocuteur au téléphone. Pas une minute, pas 30 secondes. Dix secondes pendant lesquelles tout se joue.

C’est le sujet du nouvel épisode de Café & Croissance, disponible dès maintenant en audio.

Pourquoi cet épisode ?

Combien de fois avez-vous décroché pour entendre un discours commercial robotique ? Combien de fois avez-vous vous-même raté l’accroche d’un appel important ? La plupart des professionnels passent à côté d’une technique simple qui pourrait transformer leurs appels.

Dans cet épisode de 3 minutes, vous découvrirez pourquoi 95% des gens ratent leur opener téléphonique. Vous apprendrez trois règles concrètes pour capter l’attention immédiatement, créer de la curiosité et donner envie à votre interlocuteur de vous écouter jusqu’au bout.

On y va?

Dans cet épisode de Café & Croissance, on aborde une question qui fait trembler autant qu’elle fascine : l’intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ?

Plutôt que de céder aux discours extrêmes, on fait le point – concrètement, honnêtement, et sans langue de bois.

Vous découvrirez :

• Ce que l’IA fait déjà mieux qu’un commercial,
• Ce qu’elle ne sait pas faire – et ne saura peut-être jamais,
• Pourquoi l’avenir n’est ni 100 % IA ni 100 % humain,

Un épisode réaliste, rythmé et sans faux-semblants, pour comprendre comment l’IA transforme déjà la vente — et comment en tirer parti dès maintenant.

Bonne écoute, et bonne vente !

Dans ce nouvel épisode de Café et Croissance, nous vous invitons à découvrir les coulisses d’un salon Tech & Retail particulièrement réussi. Vous y trouverez des conseils concrets pour transformer vos événements en véritables opportunités commerciales.

Nous abordons la préparation commerciale en amont, des stratégies originales pour attirer les visiteurs sur votre stand, et comment certaines initiatives, peuvent favoriser des échanges plus authentiques et fructueux que les cocktails traditionnels.

En moins de 3 minutes, cet épisode vous fournit des recommandations pratiques et immédiatement applicables pour maximiser l’impact de vos salons professionnels.

Que vous soyez commercial, responsable marketing ou entrepreneur, ces conseils vous aideront à optimiser chaque interaction et à générer un réel retour sur investissement.

Préparez vos événements de manière stratégique, attirez les bonnes personnes et tirez le meilleur parti de chaque opportunité.

« Le phoning est mort » : la plus grande idée reçue du marketing moderne

Pendant des années, on nous a répété que le téléphone était dépassé. Trop intrusif, trop ancien, trop inefficace face aux nouveaux canaux digitaux. Résultat ? De nombreuses entreprises ont abandonné cet outil… avant de réaliser leur erreur.

Car non, le phoning n’est pas mort. Il s’est métamorphosé.

Dans cet épisode du podcast Cafe et Croissance, vous allez découvrir en 3 minutes :

🎯 Pourquoi le cold calling traditionnel a échoué (et ce que ça nous apprend);

🚀 Les trois piliers du phoning moderne : personnalisation, approche multicanal et précision;

🔥 Comment les entreprises utilisent le phoning pour créer de vraies relations

Le futur du phoning n’est pas sa disparition, c’est son évolution. Et ceux qui l’ont compris prennent une longueur d’avance.

À écouter dès maintenant ! 🎧

Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet souvent mal exploité : la puissance des cas d’usage.

Pas ceux qu’on sort pour impressionner un client avec des logos prestigieux. Ceux qui te servent, à toi, commercial, entrepreneur ou dirigeant, à mieux comprendre et incarner la valeur que tu apportes.

Parce qu’un bon pitch ne repose pas sur des noms ronflants, mais sur ta capacité à relier le problème de ton interlocuteur à une réussite concrète vécue par un de tes clients.

On parle ici de confiance, de crédibilité, et surtout de pertinence. Apprends à reconnaître les problématiques de tes prospects, à t’appuyer sur les histoires réelles de tes clients, et à construire ton propre playbook de cas d’usage pour ne plus jamais vendre “dans le vide”.

Alors, prends ton café, et voyons ensemble comment transformer tes références en véritables armes commerciales.

Le DSI (Directeur des Systèmes d’Information) est l’un des décideurs les plus complexes à convaincre en B2B tech. Entre contraintes techniques, enjeux budgétaires et gestion du risque, chaque vente est un parcours du combattant.

Dans cet épisode, nous décryptons la psychologie du DSI moderne et vous donnons les clés pour adapter votre approche commerciale.

Que vous vendiez du SaaS, de la cybersécurité, ou des solutions d’infrastructure, cet épisode vous donnera une méthode concrète pour transformer votre approche.

Vous pensez qu’un petit geste commercial peut aider à conclure ? Erreur stratégique. Dans cet épisode, on parle de la pire habitude des vendeurs : baisser leur prix pour rassurer un client. Vous découvrirez pourquoi un prix bradé détruit la valeur perçue, attire les mauvais clients et fragilise votre positionnement.

Apprenez à défendre votre valeur, pas votre rabais.

☕ 3 minutes pour vendre mieux, sans jamais vous brader.

Combien de fois un prospect enthousiaste a disparu juste après avoir reçu votre devis ? Dans cet épisode, on parle d’un piège classique : laisser un client découvrir le prix sans contexte. Vous verrez pourquoi c’est souvent le meilleur moyen de casser la relation, et surtout comment présenter votre prix au bon moment — quand la valeur est claire et la confiance installée.

☕ 3 minutes pour apprendre à vendre sans geler votre prospect.