Dans ce nouvel épisode de Café et Croissance, nous vous invitons à découvrir les coulisses d’un salon Tech & Retail particulièrement réussi. Vous y trouverez des conseils concrets pour transformer vos événements en véritables opportunités commerciales. Nous abordons la préparation commerciale en amont, des stratégies originales pour attirer les visiteurs sur votre stand, et comment […]
… Et c’est une opportunité pour les meilleurs vendeurs. Petit retour en arrière. La fin de l’argent facile Pendant près d’une décennie, l’argent était quasiment gratuit : taux bas, fortes liquidités, et la volonté des investisseurs de financer la croissance pour faire émaner des champions, avant la rentabilité. Aujourd’hui, le secteur de la tech est […]
« Le phoning est mort » : la plus grande idée reçue du marketing moderne Pendant des années, on nous a répété que le téléphone était dépassé. Trop intrusif, trop ancien, trop inefficace face aux nouveaux canaux digitaux. Résultat ? De nombreuses entreprises ont abandonné cet outil… avant de réaliser leur erreur. Car non, le phoning n’est […]
Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet souvent mal exploité : la puissance des cas d’usage. Pas ceux qu’on sort pour impressionner un client avec des logos prestigieux. Ceux qui te servent, à toi, commercial, entrepreneur ou dirigeant, à mieux comprendre et incarner la valeur que tu apportes. Parce qu’un bon pitch ne repose […]
Le DSI (Directeur des Systèmes d’Information) est l’un des décideurs les plus complexes à convaincre en B2B tech. Entre contraintes techniques, enjeux budgétaires et gestion du risque, chaque vente est un parcours du combattant. Dans cet épisode, nous décryptons la psychologie du DSI moderne et vous donnons les clés pour adapter votre approche commerciale. Que […]
Vous pensez qu’un petit geste commercial peut aider à conclure ? Erreur stratégique. Dans cet épisode, on parle de la pire habitude des vendeurs : baisser leur prix pour rassurer un client. Vous découvrirez pourquoi un prix bradé détruit la valeur perçue, attire les mauvais clients et fragilise votre positionnement. Apprenez à défendre votre valeur, […]
Combien de fois un prospect enthousiaste a disparu juste après avoir reçu votre devis ? Dans cet épisode, on parle d’un piège classique : laisser un client découvrir le prix sans contexte. Vous verrez pourquoi c’est souvent le meilleur moyen de casser la relation, et surtout comment présenter votre prix au bon moment — quand […]
Disponible sur le podcast Café et Croissance: Faut il demander le budget du client au premier rendez vous. Comme d’habitude, 3 minutes pour vous apprendre quelque chose pendant votre café, et avant d’aller au bureau ! Retrouvez tous nos podcast ici.
Il y a quelques années, le quotidien d’un commercial se résumait souvent à acheter des listes d’entreprises à la CCI, envoyer des e-mails « à la main » (le plus souvent à des adresses génériques), et surtout, à décrocher son téléphone pour affronter le célèbre barrage de Martine de l’accueil… avant d’essuyer, neuf fois sur […]
Lorsque j’ai démarré ma carrière, mon employeur de l’époque commercialisait une solution pour l’aéronautique légère. L’entreprise était composée de 4 ingénieurs chevronnés ayant conçu un boîtier à emporter dans les cockpits des avions légers, afin de suivre les positions GPS, accélération, altimétrie, etc… Mon rôle, en tant qu’alternant, était de vendre ce produit. À l’époque, […]
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