En ce début d’année, Café et Croissance attaque un grand classique de la vente… et le démonte pièce par pièce.Frameworks commerciaux : utiles ou dépassés ? Pourquoi certains marchent encore… et pourquoi d’autres font clairement perdre du temps aujourd’hui. Dans cet épisode, on parle de ventes complexes, de décisions à 15 têtes, de fausses opportunités […]
Vous disposez de 10 secondes pour capter l’attention de votre interlocuteur au téléphone. Pas une minute, pas 30 secondes. Dix secondes pendant lesquelles tout se joue. C’est le sujet du nouvel épisode de Café & Croissance, disponible dès maintenant en audio. Pourquoi cet épisode ? Combien de fois avez-vous décroché pour entendre un discours commercial […]
J’ai assisté à des rendez vous découvertes dans plusieurs cas de figure. D’abord lorsque j’étais l’interlocuteur du prospect, mais aussi lorsque j’étais en formation chez mes nouveaux employeurs avec un commercial senior, ou lorsque j’accompagnais les commerciaux en formation. Concrètement, j’ai rencontré 2 écoles: La première est celle du « Je fais confiance à mon charisme […]
Dans cet épisode de Café & Croissance, on aborde une question qui fait trembler autant qu’elle fascine : l’intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ? Plutôt que de céder aux discours extrêmes, on fait le point – concrètement, honnêtement, et sans langue de bois. Vous découvrirez : Un épisode réaliste, rythmé et sans faux-semblants, pour […]
Dans ce nouvel épisode de Café et Croissance, nous vous invitons à découvrir les coulisses d’un salon Tech & Retail particulièrement réussi. Vous y trouverez des conseils concrets pour transformer vos événements en véritables opportunités commerciales. Nous abordons la préparation commerciale en amont, des stratégies originales pour attirer les visiteurs sur votre stand, et comment […]
… Et c’est une opportunité pour les meilleurs vendeurs. Petit retour en arrière. La fin de l’argent facile Pendant près d’une décennie, l’argent était quasiment gratuit : taux bas, fortes liquidités, et la volonté des investisseurs de financer la croissance pour faire émaner des champions, avant la rentabilité. Aujourd’hui, le secteur de la tech est […]
« Le phoning est mort » : la plus grande idée reçue du marketing moderne Pendant des années, on nous a répété que le téléphone était dépassé. Trop intrusif, trop ancien, trop inefficace face aux nouveaux canaux digitaux. Résultat ? De nombreuses entreprises ont abandonné cet outil… avant de réaliser leur erreur. Car non, le phoning n’est […]
Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet souvent mal exploité : la puissance des cas d’usage. Pas ceux qu’on sort pour impressionner un client avec des logos prestigieux. Ceux qui te servent, à toi, commercial, entrepreneur ou dirigeant, à mieux comprendre et incarner la valeur que tu apportes. Parce qu’un bon pitch ne repose […]
Le DSI (Directeur des Systèmes d’Information) est l’un des décideurs les plus complexes à convaincre en B2B tech. Entre contraintes techniques, enjeux budgétaires et gestion du risque, chaque vente est un parcours du combattant. Dans cet épisode, nous décryptons la psychologie du DSI moderne et vous donnons les clés pour adapter votre approche commerciale. Que […]
Vous pensez qu’un petit geste commercial peut aider à conclure ? Erreur stratégique. Dans cet épisode, on parle de la pire habitude des vendeurs : baisser leur prix pour rassurer un client. Vous découvrirez pourquoi un prix bradé détruit la valeur perçue, attire les mauvais clients et fragilise votre positionnement. Apprenez à défendre votre valeur, […]
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