L'équipe
Tombé dans le code à 13 ans, en 1998, Sébastien a passé 25 ans à construire la Tech — d'un premier site web aux premières infrastructures Cloud. En 2013, il fonde un éditeur de logiciels (applications web & mobiles, computer vision, SDK d'analyse comportementale) présent sur trois continents, cédé à un groupe nord-américain en 2024.
De cette aventure est né Generativ. Sébastien y apporte la culture produit et technologique : comprendre ce que vendent les entreprises Tech, parler le langage de leurs équipes comme de leurs clients, et traduire une stratégie commerciale en outils et en méthodes qui tiennent.
Quelques repères de parcours
Christophe Chauvière
Directeur Commercial Associé — 30 ans de terrain commercial dans l'IT, les télécoms et les services B2B.
Profil LinkedInTrente ans de terrain commercial. Les dix premières années à construire des compétences, des marchés et des équipes. Les vingt suivantes à transformer : des business units créées de zéro, des organisations redressées, des forces de vente structurées sur des marchés ouverts.
Chez Bouygues Telecom Entreprises, Completel, Zayo (ex-Neo Telecoms), PacWan (cédée à Céleste), Linkt, L'Agence Télécom ou XEFI, chaque poste a eu un contexte de rupture à l'entrée et une organisation plus solide à la sortie : création de la BU Méditerranée chez Linkt, création du poste de Directeur commercial France à L'Agence Télécom, redressement commercial et création de l'école de vente Groupe chez XEFI.
Concrètement, il met en place un pilotage commercial clair et rythmé dès les premières semaines (priorités, rituels, pipeline, reporting), une stratégie ajustée aux réalités du terrain (objectifs, KPI, plans de rémunération, process de vente), et un accompagnement direct des managers et commerciaux pour accélérer l'exécution. Ce qu'il livre : une direction commerciale opérationnelle et une transmission documentée, pour que ça tienne dans la durée.