Le chiffre qu’aucun cabinet de recrutement ne met en avant Saviez vous que 46 % des nouveaux commerciaux échouent dans leur première année. C’est le taux d’échec le plus élevé de toutes les catégories de postes en B2B (Leadership IQ). Pour les postes seniors — VP Sales, Head of Sales, Directeur Commercial — le chiffre […]
De Google à l’inbound : comment la prospection B2B a perdu en efficacité En vingt ans de carrière, j’ai constaté trois grandes phases successives de la prospection BtoB, et chacune promettait de rendre le travail commercial plus efficace. Première ère : Google. Au début des années 2000, trouver un prospect relevait de l’artisanat. On tapait […]
Un secteur sous pression inédite Le marché tech français traverse une tempête parfaite: l’IA rebat les cartes, l’offshore grignote les marges, et la crise financière ferme le robinet. En 2024, plus de 150 000 postes ont été supprimés dans la tech mondiale, et la tendance s’est poursuivie en 2025 avec plus de 80 000 licenciements […]
En ce début d’année, Café et Croissance attaque un grand classique de la vente… et le démonte pièce par pièce.Frameworks commerciaux : utiles ou dépassés ? Pourquoi certains marchent encore… et pourquoi d’autres font clairement perdre du temps aujourd’hui. Dans cet épisode, on parle de ventes complexes, de décisions à 15 têtes, de fausses opportunités […]
Vous disposez de 10 secondes pour capter l’attention de votre interlocuteur au téléphone. Pas une minute, pas 30 secondes. Dix secondes pendant lesquelles tout se joue. C’est le sujet du nouvel épisode de Café & Croissance, disponible dès maintenant en audio. Pourquoi cet épisode ? Combien de fois avez-vous décroché pour entendre un discours commercial […]
J’ai assisté à des rendez vous découvertes dans plusieurs cas de figure. D’abord lorsque j’étais l’interlocuteur du prospect, mais aussi lorsque j’étais en formation chez mes nouveaux employeurs avec un commercial senior, ou lorsque j’accompagnais les commerciaux en formation. Concrètement, j’ai rencontré 2 écoles: La première est celle du « Je fais confiance à mon charisme […]
Dans cet épisode de Café & Croissance, on aborde une question qui fait trembler autant qu’elle fascine : l’intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ? Plutôt que de céder aux discours extrêmes, on fait le point – concrètement, honnêtement, et sans langue de bois. Vous découvrirez : Un épisode réaliste, rythmé et sans faux-semblants, pour […]
Dans ce nouvel épisode de Café et Croissance, nous vous invitons à découvrir les coulisses d’un salon Tech & Retail particulièrement réussi. Vous y trouverez des conseils concrets pour transformer vos événements en véritables opportunités commerciales. Nous abordons la préparation commerciale en amont, des stratégies originales pour attirer les visiteurs sur votre stand, et comment […]
… Et c’est une opportunité pour les meilleurs vendeurs. Petit retour en arrière. La fin de l’argent facile Pendant près d’une décennie, l’argent était quasiment gratuit : taux bas, fortes liquidités, et la volonté des investisseurs de financer la croissance pour faire émaner des champions, avant la rentabilité. Aujourd’hui, le secteur de la tech est […]
« Le phoning est mort » : la plus grande idée reçue du marketing moderne Pendant des années, on nous a répété que le téléphone était dépassé. Trop intrusif, trop ancien, trop inefficace face aux nouveaux canaux digitaux. Résultat ? De nombreuses entreprises ont abandonné cet outil… avant de réaliser leur erreur. Car non, le phoning n’est […]
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