Pour aller plus loin
Nous accompagnons les commerciaux, les managers et les fondateurs qui vendent. Montée en compétence sur les cycles de vente complexes, en individuel et en collectif. Un accompagnement dans la durée, pas une formation one-shot.
Trois profils que nous accompagnons, selon là où se situe l'enjeu dans votre organisation commerciale.
Vos commerciaux ont du potentiel mais plafonnent. Ils travaillent dur, mais les résultats ne suivent pas. Il leur manque la méthode, la posture, ou la capacité à tenir un cycle de vente complexe jusqu'au closing.
Vos managers pilotent sans avoir été formés à manager. Souvent d'excellents commerciaux promus, mais qui n'ont jamais appris à accompagner, structurer un pipe d'équipe, ou faire grandir leurs propres vendeurs.
Vous êtes fondateur et vous portez la vente vous-même. Founder-led sales en phase d'amorçage. Vous vendez par instinct, mais vous voulez structurer votre approche, gagner en efficacité et préparer le passage de relais.
Pas de théorie déconnectée. Du mentorat appliqué à vos deals réels, vos prospects réels, vos situations réelles.
On évalue le niveau, les forces et les angles morts de chaque personne accompagnée. Observation d'appels, revue de deals en cours, entretiens. On définit ensemble les objectifs de progression mesurables.
Des 1:1 réguliers, calés sur les situations réelles du moment. On travaille les vrais deals, on débrief les vrais appels, on prépare les vrais rendez-vous. Le mentorat colle au terrain.
Des sessions de groupe pour partager les méthodes, travailler les cycles de vente complexes, la cartographie des décideurs, le closing. On crée une culture commerciale commune et un langage partagé dans l'équipe.
Notre mentorat ne porte pas que sur la méthode de vente — il porte aussi sur les outils. Les commerciaux juniors savent automatiser, mais ne savent pas piloter un cycle de vente complexe de bout en bout. Les seniors maîtrisent le cycle complexe, mais ont souvent laissé passer le train de l'automatisation et de l'IA — qu'ils cantonnent le plus souvent à la rédaction d'e-mails. Nous comblons ce double fossé, dans les deux sens.
Quand une opportunité stratégique se présente, on intervient en soutien tactique : préparation du rendez-vous, stratégie de compte, gestion des objections, négociation. Le mentorat devient opérationnel sur les enjeux qui comptent.
On mesure l'évolution : taux de transformation, qualité des cycles, autonomie gagnée. Le mentorat n'est pas un acte de foi — c'est un investissement dont on suit le retour mois après mois.
Le mentorat Generativ couvre les compétences concrètes de la vente Tech, mais aussi la posture et la résilience qui font les bons commerciaux.
Cartographie des décideursDessiner la powermap, identifier les vrais décideurs et les chemins d'influence.
Pilotage de cycle complexeTenir la durée, garder la main, faire avancer un deal multi-interlocuteurs.
Qualification (MEDDIC)Séparer les vrais deals des illusions, prioriser son énergie commerciale.
Techniques de closingConclure sans forcer, lever les dernières objections, sécuriser la signature.
Posture & résilienceGérer le refus, tenir le moral, garder l'énergie sur la durée d'un cycle.
Management commercialPour les managers : accompagner ses propres vendeurs, structurer un pipe d'équipe.
30 minutes en visio. On regarde ensemble où en sont vos commerciaux, ce qui les bloque, et comment on pourrait les faire progresser. Gratuit, sans engagement.
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