Recrutement — Recruter des commerciaux Tech BtoB

Pour qui

Confiez-nous votre projet de recrutement si…

Trois situations où nous intervenons auprès des entreprises Tech qui veulent recruter un commercial dans les bonnes conditions.

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Un commercial s'en va, il faut le remplacer. Départ annoncé, démission récente, fin de période d'essai. Vous devez combler la place rapidement sans casser la dynamique de l'équipe ni baisser le niveau d'exigence.

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Vous avez validé la performance de votre machine de vente, il faut scaler. Votre outbound tourne, vos premiers commerciaux ferment des deals, l'équipe doit grossir. Le recrutement devient un sujet structurel, plus une réaction à chaud.

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Vous recherchez une approche de chasse, pas un sourcing job board. Les meilleurs commerciaux Tech ne candidatent pas. Ils sont en poste, performants, parfois passifs. Pour les attirer, il faut une démarche de chasse ciblée — pas un poste publié sur Welcome to the Jungle.

Ce qui nous distingue

Six différences avec une agence de recrutement classique.

Pas du marketing. Six engagements concrets qui changent tout dans la qualité du recrutement final.

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100 % commerciaux Tech, jamais autre chose

Nous ne recrutons que des profils commerciaux dans la Tech — SDR, AE, Sales Manager, Head of Sales, CSM, Sales Engineer. Pas de DRH, pas de développeur, pas de marketing. Cette hyper-spécialisation nous donne une compréhension fine des codes, des rémunérations, des profils émergents.

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20 ans d'expérience de la Tech

Sébastien Seblin a passé vingt ans dans la vente Tech BtoB côté opérationnel avant de créer Generativ. Il a vendu, encadré, recruté, formé. Il sait ce qui distingue un bon SDR Tech d'un bon SDR généraliste, ce qui fait qu'un AE ferme en environnement complexe ou non.

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Plus de 100 commerciaux recrutés

Vingt ans de recrutements commerciaux dans la Tech, c'est plus de cent profils intégrés avec succès. Cette expérience nous a appris à détecter les signaux faibles qui ne trompent pas — ceux que les recruteurs généralistes ratent systématiquement.

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TJM transparent, dashboard quotidien

Pas de facturation au succès. Pas de boîte noire. Nous facturons au TJM, et vous avez accès tous les jours au dashboard : candidats sourcés, entretiens menés, tests passés, refus et raisons. Ce modèle aligne nos intérêts avec les vôtres — nous sommes payés pour bien chercher.

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Mise en situation + tests cognitifs

Notre méthode va au-delà des entretiens classiques. Le candidat pitche votre produit dans des situations concrètes. Il passe des tests cognitifs pour évaluer sa capacité d'apprentissage et de résolution de problèmes.

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Activation uniquement après une mission Build

Nous ne recrutons jamais à l'aveugle. Une mission Build préalable est nécessaire. C'est cette connaissance approfondie de votre entreprise, de votre produit et de votre marché qui nous permet de cibler les meilleurs profils.

Profils recrutés

Toute la chaîne commerciale Tech.

De la prospection au closing, du terrain au management. Six familles de profils que nous recrutons exclusivement dans la Tech.

SDR & BDR TechSales Development Representatives spécialisés prospection BtoB Tech.

Account Executive TechClosers expérimentés sur cycles de vente complexes BtoB.

Sales Manager TechManagers capables de structurer et piloter une équipe commerciale Tech.

Head of Sales / VP SalesDirigeants commerciaux pour scale-ups en accélération.

Customer Success TechProfils CSM avec sensibilité Tech, pour expansion et rétention.

Sales Engineer / Pre-salesProfils hybrides Tech/commercial pour démos et avant-vente.

Modalités pratiques

Concrètement, comment ça se passe.

4-5 sem

Durée moyenne d'un recrutement, du brief à la signature. Les meilleurs ne restent pas longtemps sur le marché

TJM transparent

Facturation au temps passé, jamais au succès. Dashboard quotidien

Build requis

Activation uniquement après connaissance profonde de votre entreprise

100+ recrutés

Plus de cent commerciaux Tech recrutés avec succès en 20 ans

Pour aller plus loin

On en parle sur le blog :

Article · Méthode

L'Opener : les 10 premières secondes qui changent tout

Comment un commercial Tech ouvre-t-il une conversation au téléphone ? Cet épisode décortique l'art de l'opener — un signal que nous testons systématiquement en mise en situation lors de nos recrutements.

Écouter l'épisode →

Questions fréquentes

Ce qu'on nous demande souvent.

En quoi vous différenciez-vous d'une agence de recrutement classique ?

Six différences concrètes : (1) nous ne recrutons que des commerciaux Tech, jamais autre chose ; (2) Sébastien Seblin a 20 ans d'expérience dans la Tech ; (3) plus de 100 commerciaux recrutés ; (4) facturation au TJM transparent avec dashboard quotidien, jamais au succès ; (5) méthodologie basée sur la mise en situation et les tests cognitifs ; (6) activation uniquement après une mission Build, pour connaître l'entreprise en profondeur. Pas de chasseur de têtes opportuniste, pas de boîte noire.

Pourquoi facturez-vous au TJM plutôt qu'au succès ?

Le package d'un bon Sales démarre souvent autour de 80 k€. Une facturation au succès représente en général 10 à 15 % de cette somme — soit 8 000 € minimum. Parfois cette somme couvre l'intégralité du travail réalisé, parfois non. Dans ce dernier cas, nous ne souhaitons pas tomber dans le travers de bâcler la mission ou de nous en désintéresser au bout de quelque temps. Le TJM transparent, avec dashboard quotidien, nous engage sur la durée et la qualité — nos intérêts restent alignés avec les vôtres du premier au dernier jour.

Que signifie « activation uniquement après une mission Build » ?

Pour recruter le bon commercial, il faut connaître l'entreprise, son produit, son marché et sa machine commerciale. Sans cette connaissance, on recrute à l'aveugle. Une mission Build préalable nous donne cette compréhension fine. Si vous n'avez pas encore fait de Build, on commence par là — un Build complet, ou un mini-Build d'un mois selon votre maturité.

Quelle est votre méthodologie de sélection ?

Trois étapes au-delà des entretiens classiques : (1) mise en situation commerciale réelle — le candidat pitche votre produit à des cas concrets ; (2) tests cognitifs pour évaluer la capacité d'apprentissage et la résolution de problèmes ; (3) entretien de fit culturel avec votre équipe. Cette approche détecte les signaux faibles qui ne trompent pas — ceux que 20 ans d'expérience nous ont appris à repérer.

Quels profils recrutez-vous ?

Tous les profils commerciaux dans la Tech : SDR/BDR pour la prospection, Account Executive pour le closing, Sales Manager pour structurer une équipe, Head of Sales ou VP Sales pour les phases de scale-up, Customer Success pour la rétention et l'expansion, Sales Engineer / Pre-sales pour les ventes complexes. Ce qu'on ne fait pas : recruter en dehors du commercial Tech.

Combien de temps pour recruter un commercial ?

Comptez en moyenne 4 à 5 semaines entre le brief et la signature, quelle que soit la séniorité du poste. Nous recrutons vite parce que les meilleurs commerciaux Tech ne restent pas longtemps sur le marché — au-delà d'un mois, vous prenez le risque de les laisser filer chez un concurrent. Tout est tracé dans le dashboard partagé : vous suivez l'avancement en temps réel et ajustez les critères si nécessaire.

Prêt à recruter un commercial Tech qui tient la durée ?

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Sébastien Seblin

Fondateur, Generativ

Spécialistes du recrutement de commerciaux Tech BtoB depuis 20 ans.