Pas de promesses, des chiffres. Voici comment nous aidons les entreprises Tech à transformer une intuition de marché en pipeline, en rendez-vous qualifiés et en chiffre d'affaires signé.
Un opérateur télécom d'une centaine de personnes, présent en France et en Suisse, souhaitait lancer une offre reposant sur une solution brevetée de connexion intersites. Le dirigeant tenait à garder sa petite équipe commerciale concentrée sur les produits déjà au catalogue. Generativ a pris en charge la preuve de marché, de bout en bout.
Une offre neuve et brevetée, sans référence sur ce segment. Difficile de vendre ce que personne n'a encore acheté : il fallait créer la preuve avant de créer la demande.
Une équipe commerciale à préserver. Les commerciaux en place devaient rester concentrés sur les produits déjà commercialisés, sans être distraits par un pari encore incertain.
Une décision d'investissement à éclairer. Avant d'aller plus loin, le dirigeant voulait démontrer, chiffres à l'appui, qu'un marché réel existait pour cette solution.
Définition du profil de client idéal et des segments à plus fort potentiel pour une solution de connexion intersites : organisations multi-sites, enjeux de continuité réseau, contraintes de souveraineté et de sécurité.
Construction de la Target Account List et identification, sur chaque compte, des décideurs et prescripteurs — directions techniques, responsables réseau, DSI — pour adresser les bons interlocuteurs au bon moment.
Production de contenus à forte valeur — webinaires, livres blancs, articles d'experts — pour asseoir la légitimité de l'offre brevetée et générer un intérêt qualifié en amont de la prospection.
Orchestration de séquences multicanal alliant e-mails personnalisés et automatisés, et appels téléphoniques ciblés. L'IA accélère le ciblage et la personnalisation ; l'humain garde la main sur la conversation.
Un pipeline mesuré et de premières signatures qui valident la demande — de quoi décider, en connaissance de cause, d'industrialiser l'offre et d'y affecter, à terme, l'équipe commerciale interne.
30 minutes en visio. Vous nous racontez votre marché et là où ça coince. On vous dit ce qu'on ferait à votre place. Gratuit, sans engagement.
Réservez un créneau →