Disponible sur le podcast Café et Croissance: Faut il demander le budget du client au premier rendez vous. Comme d’habitude, 3 minutes pour vous apprendre quelque chose pendant votre café, et avant d’aller au bureau ! Retrouvez tous nos podcast ici.
Il y a quelques années, le quotidien d’un commercial se résumait souvent à acheter des listes d’entreprises à la CCI, envoyer des e-mails « à la main » (le plus souvent à des adresses génériques), et surtout, à décrocher son téléphone pour affronter le célèbre barrage de Martine de l’accueil… avant d’essuyer, neuf fois sur […]
Lorsque j’ai démarré ma carrière, mon employeur de l’époque commercialisait une solution pour l’aéronautique légère. L’entreprise était composée de 4 ingénieurs chevronnés ayant conçu un boîtier à emporter dans les cockpits des avions légers, afin de suivre les positions GPS, accélération, altimétrie, etc… Mon rôle, en tant qu’alternant, était de vendre ce produit. À l’époque, […]
C’était un sujet passionnant échangé avec un ami CTO dans une start-up à Paris. Ils sont aujourd’hui 150, et il a connu l’entreprise lorsqu’ils étaient une dizaine ! Il a donc assisté à la montée en compétences de son équipe. Aujourd’hui, son point de vue est que tous les jeunes développeurs qui sortent de l’école, […]
Un de mes clients développe et déploie des solutions digitales sur mesure. Après un premier excellent rendez vous avec le directeur marketing d’un prospect, j’avais organisé un second rendez-vous entre le directeur technique du prospect et un expert chez mon client. L’objectif était simple : rassurer le prospect sur la maîtrise technologique et la capacité […]
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