Le DSI (Directeur des Systèmes d’Information) est l’un des décideurs les plus complexes à convaincre en B2B tech. Entre contraintes techniques, enjeux budgétaires et gestion du risque, chaque vente est un parcours du combattant.

Dans cet épisode, nous décryptons la psychologie du DSI moderne et vous donnons les clés pour adapter votre approche commerciale.

Que vous vendiez du SaaS, de la cybersécurité, ou des solutions d’infrastructure, cet épisode vous donnera une méthode concrète pour transformer votre approche.