En ce début d’année, Café et Croissance attaque un grand classique de la vente… et le démonte pièce par pièce.
Frameworks commerciaux : utiles ou dépassés ? Pourquoi certains marchent encore… et pourquoi d’autres font clairement perdre du temps aujourd’hui.

Dans cet épisode, on parle de ventes complexes, de décisions à 15 têtes, de fausses opportunités qui font perdre des mois, et d’un framework qui oblige à poser les vraies questions — celles qui font avancer (ou tuer) un deal rapidement.

Si vous vendez en B2B, que vos cycles de vente s’allongent et que vous voulez arrêter de glisser sur des opportunités bancales, cet épisode est clairement pour vous ☕📈