Generativ accompagne les scale-ups et PME Tech françaises sur les trois fondamentaux du métier : la culture technique, les outils d'IA et d'automatisation, et le pilotage des cycles de vente complexes.
20 questions pour passer au crible votre machine commerciale, en 5 minutes environ.
Cabinet de stratégie commerciale spécialisé dans l'outbound BtoB pour les entreprises de la Tech. Nous bâtissons votre usine de vente, la faisons tourner à plein régime, et accompagnons vos équipes.
Ciblage, messages, outils, playbook, leads magnets, signaux faibles. Tout ce qui doit exister avant le premier appel.
En savoir plus sur l'offre Build → RUNCampagnes, phoning ciblé, automatisations, enrichissement CRM, RDV qualifiés. Des rendez-vous qui arrivent chaque semaine, sans que vous ayez à y penser.
En savoir plus sur l'offre Run →Six situations que nous rencontrons souvent chez nos clients.
Les fonds sont là, et avec eux l'obligation d'industrialiser l'acquisition.
Vos premiers deals, vous les avez signés vous-même. Mais ça ne se réplique pas, et vous êtes devenu le goulot d'étranglement.
Vos canaux historiques ralentissent et rien de structuré ne prend le relais.
Ils manquent de méthode, d'onboarding et de ciblage pour vraiment décoller.
Vous devez embaucher, sans savoir comment évaluer le bon profil.
Vous gagnez les petites affaires mais calez sur les grands comptes, leurs cycles longs et leurs comités d'achat.
Vous vous reconnaissez dans l'une de ces situations ? Parlons-en.
Réservez un créneau →Avant de dépenser plus en marketing ou en force commerciale, il y a presque toujours du rendement à aller chercher dans l'équipe et les outils déjà en place. C'est par là qu'on commence, en s'appuyant sur trois fondamentaux :
Comprendre la Tech
Savoir tenir une conversation avec un CTO, sans être ingénieur.
Vingt ans à vendre du SaaS, du cloud, des télécoms, de l'ERP, de la data et de l'IA. On parle le langage de vos clients parce qu'on l'a appris sur le terrain.
Maîtriser les outils d'IA et d'automatisation
On livre en quelques heures ce qui prend dix jours ailleurs.
Nous avons outillé notre métier. Ciblage, enrichissement, séquences, comptes rendus : l'IA et l'automatisation exécutent ce que nos consultants ont décidé, et ils gardent la main du début à la fin.
Savoir piloter un cycle de vente complexe
Cartographier les décideurs, tenir la distance et signer.
Six à dix-huit mois entre le premier email et la signature, plusieurs interlocuteurs, un comité d'achat. C'est notre quotidien depuis vingt ans.
Suite à notre premier tour de table, Generativ a structuré notre acquisition outbound en 5 mois. On est passés de 3 RDV par mois à 12, avec un taux de transformation de 1,5×.
Sébastien Seblin signe chez Eyrolles la synthèse de 20 ans de vente Tech aux grands comptes : comprendre la Tech, maîtriser les outils d'IA et d'automatisation, piloter un cycle de vente complexe. Un ouvrage de terrain, qui fonde toute l'approche Generativ.
À paraître aux éditions Eyrolles
Quand l'outil dont on a besoin n'existe pas, on le crée. Certains sont en accès libre : testez-les, sans inscription.
Une accroche personnalisée pour chaque prospect, pour sortir des emails génériques.
Ouvrir l'app →Enrichissez vos fichiers de prospection avec les domaines d'entreprise manquants.
Ouvrir l'app →3 angles distincts pour commenter les posts LinkedIn de vos comptes cibles.
Ouvrir l'app →Évaluez votre machine commerciale en 5 minutes et recevez un diagnostic personnalisé sous 24h.
Faire l'audit →Découvrez nos derniers articles sur la vente Tech et notre podcast.
Les réponses aux questions qu'on nous pose le plus souvent.
Tout commence par une phase d'analyse de votre machine de vente et des personnes qui la font tourner. On regarde ce qui fonctionne, ce qui fuit, et où sont les leviers. On en tire des recommandations concrètes et des objectifs chiffrés. Puis on pilote la réalisation du plan à vos côtés, jusqu'aux résultats.
La phase d'analyse prend une dizaine de jours. Ensuite, l'accompagnement démarre à 2 jours minimum par semaine, et notre TJM s'ajuste à la durée d'engagement. Concrètement, on calibre le dispositif sur vos enjeux et votre budget.
Une équipe de directeurs commerciaux seniors, chacun avec plus de 20 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques. Ce sont des opérationnels qui ont vendu, recruté et piloté des équipes sur le terrain. Selon la mission, on intervient en binôme ou en solo.
Notre promesse, c'est de doubler votre pipeline qualifié en 6 mois. Les premiers signaux arrivent bien avant : des RDV qualifiés et des campagnes qui tournent dès les 3 premiers mois après la phase d'analyse, une fois la machine relancée.
On la rend plus performante. Notre priorité est d'augmenter le rendement de l'équipe actuelle avant d'envisager d'embaucher. On structure, on outille, on forme, et quand il faut recruter, on s'en charge aussi.
Non. C'est justement notre métier de faire le pont entre votre solution et vos clients. On parle le langage des CTO et des comités d'achat parce qu'on vend de la Tech depuis vingt ans.
On accompagne les scale-ups comme les PME Tech établies. Ce que nos clients ont en commun, c'est un cycle de vente complexe et l'envie de structurer leur acquisition, quelle que soit leur taille. Le plus simple est d'en discuter 30 minutes pour voir si ça matche.
30 minutes en visio. Vous nous racontez où ça coince, on vous dit ce qu'on voit et ce qu'on ferait à votre place. Gratuit, sans engagement.
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